■ 公司总是招标，但价格总是感觉不理想!

■ 公司要求做竞标，如何进行？

■ 究竟如何应对每年的降本？

■ 领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？

■ 管理上千种物料如何有时间做成本分析？

■ 究竟如何才称得上是正确的商务谈判？

■ 工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

■ 几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

■ 如何能重复复制我的成功的谈判！

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

■ 了解供应商成本结构

■ 了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

■ 大致了解竞标的原理和类型

■ 了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

■ 了解谈判的要点：目标，范围和过程

■ 了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

■ 初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

■ 角色代入实操学习到的知识点

为什么要参加本课程培训？

实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，强调关键理论点，从实战的深度出发，问题导向，针对性，终又归纳到理论的运用。

鲜活的案例教学：每一个理论点或者工具都会举例或者做分享，其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

系统的解决方案：权威专家与您分享22年工作经验，其中20年采购的实战体会，6年大量企业内训和咨询中的案例，套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

■ 供应商价格的制定方法

■ 影响价格的主要因素

■ 市场竞争类型

2、价格分析重要工具：竞标

■ 竞标类型和特点

■ 竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的

■ 成本的六大分类及其分析

■ 直接物料成本的构成和计算

■ 直接劳动力成本的构成和计算

■ 影响直接成本的主要因素

■ ABC作业成本法

■ 案例：画出价值链

三、其他的成本分析工具

■ 总拥有成本(Total Cost Ownership)

■ 学习曲线法（Learning Curve）

■ 损益平衡点法（Break-Even Point）

■ 产品生命期成本法（Lifecycle Costing）

■ 目标成本与应该成本

■ should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它间接降低成本的方法

■ 目标成本与应该成本

■ 价值工程与价值分析

■ 集中采购

■ 标准化设计

■ ESI早期供应商介入

■ 全球采购再平衡

■ 供应商整合

■ 供应商LEAN及价值链图

二天

一、采购策略

■ 定价方法

■ 购买策略

■ 举例：大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

■ 谈判准备

■ 可谈区间 与 佳备选方案

■ 谈判4阶段

■ 影响谈判进程的因素

■ 角色扮演：让我们

三、谈判策略与心理学运用

■ 7种常见谈判策略及反制措施

■ 8种心理学的运用

■ 视频：“可视化”的运用

■ 打破僵局的方法

■ 说“不”的艺术

■ “说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

■ 情绪、行为、谈判风格

■ 谈判后的闭幕式

■ 角色扮演：年度降价