当今社会发展迅速，技术日益更新换代，而且技术步伐也日益加快，应用到各行各业中，社会的快速变革发展使供应链面临越来越多的困难，越来越大的挑战，明显的例子是订单周期日益缩短，需求越来越难以预测，不可预测的因素增多，产品生命周期越来越短，而产品的长尾效应更加明显等等。面对这样的挑战，企业须要有更好的应对对策，对供应链升级与提升，如加强需求管理与库存控制，以及相应的风险管控等，同时也须提升其供应链专业人员的业务水平。

供应链从业人员每天都离不开大量的数据的处理和分析，而如何进行数据分析，是供应链管理的基本技能之一。无论从零基础的供应链从业人员到的供应链专业人员及供应链领导，从需求分析、计划和生产、物料与采购，库存与成本、物流与网络分析，从客户到供应商管理，每天都离不开大量的数据的处理和分析，通过数据分析处理为企业管理提供决策，而基于正确的数据决策企业才能得到有效的运营。

本次培训课程结合EXCEL技术，对供应链的需求预测，主生产计划，物料需求计划，进行深度的数据分析与运用，及数据建模，让企业供应链重要员工迅速掌握供应链的日常数据运用和分析技能，既学到专业的预测技术，需求管理，主生产计划，库存管理知识与理念，又能加强学员EXCEL技能，能有效的应用到今后日常工作中去，扎实提高员工能力。

本课程是一门非常务实与实用的课程，受广大供应链管理者欢迎，在市场上广受好评。

建议由供应链相关管理、决策和数据分析人员等相关职能参与，相关的岗位如需求计划经理/主生产计划经理/物料与采购计划经理等

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

本培训主要从分析需求管理与流程入手，介绍预测技术，分析预测变化，识别和评估预测变化的风险，及预测准确率分析、评估方法和标准, 及对应的物料需求与供应计划，和库存管理与策略等。

一、需求管理介绍 Introduction to demand planning

■ 供应链管理的基本概念

■ 供应链管理战略

■ 什么是需求管理及需求管理对供应链管理的重要性

■ 什么是供应链的客户服务与协同

■ 预测管理流程

二、预测技术与模型介绍

■ 预测技术 定性预测与定量预测  Qualitative and Quantitative Forecasting

三、预测技术与模型介绍（续）

■ 预测模型：移动平均, 指数平滑与线性回归  MA, Exponential smoothing, Regression

■ 课程练习：利用EXCEL分析工具进行预测：移动平均、指数平滑及线性回归  Practice and Exercise:  EXCEL skills for Forecast modeling:

■ 预测准确率评估标准公式介绍 Forecast Accuracy Introduction

■ 预测准确率分析 Forecast Accuracy Analysis

■ 追踪客户预测的准确率，以做出持续改进

■ 课程练习：利用EXCEL进行预测准确率分析Practice and Exercise:  EXCEL skills for Forecast accuracy analysis

四、预测的编制维护与评估

■ 快速高的预测编制维护 Forecast maintenance skills for large amount of data  

■ 帮助解决维护人员大数据量下快速进行预测编制维护，面对客户数据格式不标准，且需要维护大量的物料，多列大数据量的快速批量维护问题，解决时间紧迫，效率低下的烦恼。

■ 课程练习：利用EXCEL进行大数量下的快速预测编制和维护 Practice and Exercise:  EXCEL skills for Forecast maintenance for large data quickly and efficiently.

五、数据透视表的应用：供应链关键KPI分析——销售与发货分析，准时交付率，订单完成率，提前期分析等对实际客户服务水平的评估 Pivot Skills for analyzing SCM KPI measurements: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.

■ 准时交付率 OTD

■ 订单完成率 Order Fulfillment rate

■ 实际提前期vs标准提前期 Actual lead time vs standard lead time

■ 针对不同的客户类型，地区，产品等分析，做出分析评估判断，以供销售做出未来更准确的决策。以此客观正确评估客户服务水平，用事实和数据说话。反映对客户需求的响应速度，计算与竞争对手的比较优劣势。

■ 课程练习：利用EXCEL进行准时交付率，订单完成率和提前期等供应链关键KPI的计算  Practice and Exercise:  EXCEL skills for supply chain management KPIs assessment: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc. 

六、主计划分析与决策 Master Production Scheduling

■ 主生产计划的概念、策略与应用

■ 主生产计划排程表应用 Mater Production Scheduling table

■ 产能评估与分析 Capacity Assessment

■ 是主计划平时工作的得力工具，可根据关键产能瓶颈进行分析，帮助做出准确决策，也可以实现动态分析，根据需求变化及时了解关键产能负荷情况。

■ 线性规划求解-生产计划产排程优化 Capacity Optimization with Linear Programming Skills

■ 利用线性规划求解计算和评估生产计划排程优方案

■ 课程练习：利用EXCEL进行粗产能分析，运用线性规划求解进行主计划优规划  Practice and Exercise:  EXCEL skills for rough-cut-capacity-planning analysis, optimal calculation for master planning with LP.

■ 主计划案例分享 Case study

七、物料计划分析评估 Material Analysis

■ 物料需求计划与采购策略 MRP and procurement stragety

■ 物料结构分析ABC-XYZ法， ABC-XYZ analysis

■ 安全库存策略与模型 Safety Stock Strategy and models

■ 课程练习：利用EXCEL进行ABC-XYZ分析，及统计安全库存计算和分析 Practice and Exercise:  EXCEL skills for ABC-XYZ analysis and safety strategy

八、课程总结Summary