需求预测是现代企业销售、生产、采购、物流、研发以及财务工作的基础，凡是以市场需求为基本导向展开经营的企业都离不开需求预测的指引，毫不夸张地说，需求预测是大多数企业的指南针。构建和持续优化需求预测的管理体系、改善预测方法、提升预测准确度、有效沟通和传递预测正成为企业控制成本、改善财务绩效的核心手段之一。日渐受到企业的重视。

库存控制的核心目的是保障企业的现金流安全，在市场竞争激烈、赚快钱的机会越来越少、资金紧缩的经济环境下，已经发展成对企业至关重要的经营内容。由于库存控制高度依赖需求预测，因此对于大部分企业来说，做好库存控制工作的基础是制定完善的需求预测。

然而，不论需求预测还是库存控制，虽然日渐受到企业和职场的重视，却缺乏正确的认识、有体系的管理办法、合适的工具和技术。本次课程希望通过原理的剖析、模式的介绍、实战方法的分享、以及业界标杆企业的案例分析，向听众详细解说需求预测和库存控制的方法、技巧和工作中的注意要点，助力供应链管理人士取得更优的成果、更强的能力、更快的发展。课程中将会穿插案例讲解、问题讨论等课堂互动。

供应链管理、采购管理、物料经理人员、,负责非生产物资采购的市场，财务，IT等相关人员。

■ 了解需求预测的价值

■ 了解构建预测管理体系的方法和步骤

■ 掌握主观预测的内容和实施方式

■ 掌握客观预测的内容和实施方式

■ 掌握衡量预测准确率的方式

■ 了解沟通与传递预测的流程

■ 了解库存控制的价值

■ 了解库存控制的管理内容

■ 掌握库存控制的主要方法和技巧

课后提供习题练习

一部分：预测管理

一、预测管理和库存控制概述

■ 什么是供应链管理？

■ 需求预测的目标和价值

■ 需求预测的种类和层级

■ 库存控制的目标和价值

■ 需求预测、库存控制和供应链管理三者之间的关系

■ 构建预测管理体系的基本思路 

二、制定预测

■ 主观定性预测：

供应市场的变化周期

产品的生命周期和供应市场特征

供应市场竞争形态

供应市场变化趋势的预测

S&OP的实施要领

■ 客观定量预测：

指数平滑预测法

Holt-Winters预测法

线性回归预测法 

三、衡量预测准确性

■ 预测准确率的衡量方法

■ 监测预测准确率的目的和对工作的指导意义

■ 预测准确率的考核和激励 

四、预测的沟通与传递

■ 预测沟通与调整的流程

■ 督促供应商按预测制定备料计划

■ S&OP预测沟通会议的操作方法

二部分：库存控制 

五、库存控制基础

■ 库存费用和冗余库存的危害

■ 库存控制的管理内容

■ 库存控制常用的数据和指标

■ 标杆企业的库存控制模式简介 

六、库存控制的模式

■ 物料分类和分类管理策略

■ 全库存控制的文化基础

■ 物料标准化和简化

■ 订货点采购

■ VMI+寄售模式

■ CPFR

■ 呆滞物料的处理和弃置

■ 通过研发设计出库存控制优势 

七、总结和趋势展望

■ 课程内容总结

■ 需求预测和库存控制发展趋势

■ 从业人员知识和技能发展趋势