在当今竞争激烈的商业环境中，采购不仅仅是简单的比价，谈判，更是涉及多方利益的复杂谈判与协调。有效的Stakeholder 管理成为成功采购的关键。本培训课程旨在帮助采购深入理解和掌握Stakeholder管理的核心概念与技能，以提高在采购过程中的协调与沟通效果。

课程介绍

本课程针对想要提高采购技能的采购从业者更好的与内部客户进行沟通。课程通过案例分析，让学生通过案例提供沟通能力和利益冲突时的处理问题的能力。从而提升自己在企业内的话语权和处理复杂问题的能力，保证采购流程及行为的合规性。

课程大纲

■ Stakeholder 的范围

■ 需求管理

■ 采购与业务部门的关系

■ 业务部门指供应商的处理方法

■ 采购与财务部门的关系

■ 采购与法务及合规部门的关系

■ 采购流程的透明程度与利益冲突的平衡

4. 采购合规管理

课程背景

有权力的地方就有可能存在腐败，决定权、行使权、采购权等，其中采购权是企业重要的权力之一，由于缺乏有效的合规管理，在采购环节往往会出现问题，在人们心中，采购一直被认为是“油水丰厚”，腐败高发领域，所以自然而然，采购就成了“背锅侠”！

这么看起来，采购确实是个“高危”职业，但是如果我们换个思维，如果采购承担起该有的责任，了解合规的意义，懂得如何兼顾合规和效率，那么既能帮公司堵住其他环节的合规漏洞，又可以防止采购变成贿赂的工具，采购岂不是一个更加具有价值的职业呢？

课程介绍

本次课程的设计即以此为目标而设置。课程内容将使您理解风险管理和采购合规的关系，掌握如何有效识别和分析合规风险，掌握有效应对采购运营流程中的各种可能存在的合规风险。

课程大纲

■ 合规和合法的区别

■ 舞弊和合规的区别

■ 内部控制和合规的关系

■ 采购合规-采购员的盔甲及管理者的堵漏工具

■ 环境社会及公司治理（ESG）的合规性及其他需要注意的国际法和通则

5. 间接采购组织转型与架构优化

课程介绍

在整体经济环境低迷的大形势下，各个行业与企业都在积极谋求转型，传统的采购组织架构与运营模式已不再适应企业前端的飞速发展，组织转型被提上议程。但是这么大的转型需要考虑哪些因素呢？需要转型哪些部分？需要如何稳妥进行？这些问题将在本课程中被一一解答。不论是正在考虑转型的管理者，还是参与转型的执行者，都将了解到一个思维框架，为接下来可能的转型做好准备。

课程大纲

组织转型

■ 采购的角色及价值定位

■ 采购组织成熟度的5个不同阶段

■ 转型前需要回答的6个关键问题

■ 转型评估的5个关键维度

■ 转型过程的4个阶段

组织架构

■ 组织架构的4种类型

■ 组织架构设计的4个要素

■ 采购全流程与角色配置

■ 团队间的价值定位，能力要求及关键职责

6. 创新型降本的方法与实践

课程背景

2023年PWC全球CEO调研数据显示：为应对经营挑战，81%的亚太区CEO正在或者即将在未来12个月落实降低运营成本的行动。采购降本增效的战略价值，越来越多地被CEO关注及期待！由此，采购及运营负责人如何能够在复杂多变的商业环境中分析鉴别出降本增效机会，持续优化成本架构并使之可持续化，那就非常有必要了解创新型降本的方法，以及行业佳实践。

课程介绍

课程分为四大部分：其一，介绍如何基于总成本模型进行各项成本分析，鉴别成本计划并量化潜在的降本目标。其二，介绍实施降本的各项方法及适用原则，从而全地推动企业降本活动。其三，深入讲解分析各行业品类的创新型降本案例，包括消费品的直接成本优化案例，贸易型工业品的创新型降本案例等。其四，企业采购及运营负责人的领导管理能力，在推动企业成本变革、协同利益相关方的支持，对降本增效有着决定性的作用，这些也会在课程中分享。

课程大纲

创新型降本 

■ 通过成本分析，鉴别成本优化机会

■ 降本方法及原则

■ 行业案例讲解

■ 变革管理的领导力

7. IT采购管理 - 云

课程背景

企业上云从小众变成了大众，从趋势变成了主流。在企业数字化转型过程中，企业上云尤其是重头戏。相对于软硬件来说，云对于IT和IT采购人来说都是近十年才产生的新事物。作为一个与时俱进的IT采购人，如何管理好这一新兴品类，更好地完成采购降本增效的指标，都是值得学习和探讨的课题。

课程介绍

本课程从简单的云知识开始，通过具体事例分享云的不同采购模式，管理策略和采购要点。

课程大纲

■ 云的定义和分类

■ 云的国内和国际市场

■ 云采购的策略分析

■ 云采购合同谈判要点

■ 云供应商的管理

8. 新媒体采购管理

课程背景

在互联网技术飞速发展的时代，企业如何利用当前吸引眼球的新媒体渠道有效宣传自己公司的品牌与产品，包括筛选出适合的供应商，对供应商有效管理，不断提高转化率，是每位市场类采购人员需要深入考虑的事情。

课程简介

本门课程针对新媒体采购品类的特点，结合讲师的工作实践，和大家分享这个品类的难点、痛点，以帮助提高采购同行们的工作效率。

课程大纲

■ 新媒体营销的种类与形式

■ 新媒体营销发展趋势

■ 各企业的新媒体营销采购需求

■ 新媒体营销采购现况

■ 新媒体营销采购痛点

■ 供应商的筛选和评估

■ 成本控制与供应商绩效评估

■ 案例分享

9. MICE-旅行社采购管理

课程背景

MICE采购在各公司，特别是制药、金融、销、医疗器械、快消、汽车、互联网等采购中都占有很大比例的份额，是很多公司大采买品类，其中旅行社子品类又是占比高的品类之一。 深入了解MICE-旅行社的类型和服务内容，全认知MICE-旅行社的采购管理内容，以及如何更好的管理这个品类，为公司持续提供更优的资源和抓住更多的节省机会，这些都是采购品类管理者需要不断相互学习和交流的重要内容。

课程介绍

本课程针对想要了解旅行社采购知识或初涉MICE采购领域的同仁，在简述旅行社类型和涉及服务内容的基础上，也加入了供应商利润点和企业节省机会点的分析，采买模式等，同时分享这个品类采购中的痛点和解决方案建议。

课程大纲

MICE-旅行社品类管理

■ 供应商类型介绍

■ 供应商服务内容定义

■ 供应商利润点分析

■ 节省机会点分析

■ 采购模式和供应商选择

■ 新业务拓展和数字化服务

■ 痛点及解决方案

10. 人力外包采购管理

课程背景

当前，越来越多的企业致力于打造“敏捷组织”，以适应业务快速迭代，更好的应对未来不断增加的不确定性。企业在“用人”的策略上，也更关注内部人才和外部资源相结合的方式，借助外部力量赋能自身发展。采购人员如何能够在越来越激烈的市场竞争下，助力企业发展，利用人力外包服务品类的自身优势，帮助企业做到用工风险管理，降本增效，构建敏捷企业组织？

课程介绍

本次培训课程会从灵活用工市场发展趋势出发，简述灵活用工的核心价值，以企业雇主的视角，从需求分析和采购管理的角度出发，阐述企业经常面临的人力外包服务中的痛点和难点，通过分享实践中的案例，介绍相应的方法和技巧，来提升采购的工作效率和专业能力。

课程大纲

■ 灵活用工的种类与形式

■ 灵活用工的行业发展趋势

■ 灵活用工的核心价值分析

■ 不同规模企业的用工需求

■ 人力外包服务中的痛点和难点

■ 人力外包服务市场竞争格局

■ 服务商的筛选和评估

■ 成本控制与绩效评估

■ 数字化变革在人力外包服务管理中的应用

■ 案例分享

11. 法务服务的采购管理

课程背景

在各个公司中，专业的智力外包服务几乎一直是冰山下的一角，不去深挖，无法发现可控的方式方法，甚至很多时候这些费用，或者不在采购的范围内，或者不在采购重关注的间采品类范围内。

但随着各大公司集团并购案的增加，市场和国际环境越来越复杂，专业服务中法务服务的费用变得越来越引起公司的关注。采购如何和法务部一同协作，将这部分外包成本用合适有效的方式管控起来，帮助公司在成本和服务之间找到一个平衡点，有效管理费用，提高法务服务的效率，就成为我们关注的点

课程介绍

在间采的专业服务里，法务服务可能没有IT，HR，MRO等品类那么完善。希望在这个课程中能和各位采购小伙伴分享一下法务服务这一品类采购管理过程中的具体信息分析，策略制定，采买方式，执行方案，同时也和大家分享一下在整个品类项目管理过程中的痛点，经验教训，以及未来可能的优化空间

课程大纲

■ 如何定义法务服务

■ 内部需求及花费以及政策的分析

■ 市场分析（包含本地政策的要求，限制等），

■ 供应市场细分以及供应商筛选

■ 品类管理策略的指

■ 框架协议的签署，品类管理办法的制定以及具体的实施计划

■ 经验总结，以及可能的优化空间

12. MRO采购管理

课程背景

MRO作为制造类工厂采购的一部分，其涉猎的到产品类型繁杂多样，工厂不同的部门的需求也是千变万化。对于如此多样性的需求，怎么更好满足业务需求，如果降低采购的复杂度，节省总成本，是间接采购永远的课题。

课程介绍

本课程针对MRO的范围，MRO的采购痛点进行总结，对MRO产品进行分类，根据不同类别产品和场景，有针对性采取措施，优化采购方法，达成总成本低。

课程大纲

MRO管理总揽  

■ MRO范围  

■ MRO的产品/服务特点    

■ MRO日常操作模式和痛点

■ MRO产品/服务的分类工具

■ MRO痛点的解决策略

■ Q & A