了解相关专业知识，解决实际工作问题；可获得CPSM、CSCP、CPIM积分9分。

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

战略寻源管理

■ 了解战略采购中寻源的流程；

■ 通过工具演示理解何谓需求分析；

■ 通过工具演示理解何谓市场分析；

■ 通过实际案例来理解每一个节点的关键项。

战略寻源管理

■ 采购战略寻源的流程

ATKearney战略采购7步法

■ 需求分析

战略寻源需求的产生

技术路线

品类定位矩阵和采购博弈棋盘

品类SWOT分析

市场Porter五力分析

需求的动态了解

供应商生命曲线

供应商路线

■ 市场分析

“锚定效应”的陷阱

调研渠道和内容

上游供应市场价值链

供应市场分析和市场情报

市场规模，玩家数量，玩家细分

采购策略更新或供应商路线更新

竞争对手的供应分析

采购人员的财务管理

■ 通过财务管理基础要素看懂供应商基本的财务报表；

■ 理解3大维度下各种衡量财务状况的指标；

■ 理解初级的财务风险计算；

■ 从战略层面了解供应商与采购策略或供应商期望间的差距。

采购人员的财务管理

■ 财务管理基础

财务的职能和活动

3张表2衡等式

会计6个基本要素

财务管理的层次

■ 财务报表

资产负债表构成和基本注意点

损益表构成和基本注意点

现金流量表构成和基本注意点

财务报表粉饰

■ 分析供应商财务状况

ROX模型

各种周转率分析

杠杆比率

财务风险管控

ROCE

Z-Score

■ 后的战略标杆：经济利润曲线

远程采购谈判

■ 在疫情时期不能进行面对面会议情况下，仍然规划战略谈判；

■ 了解远程谈判所需要的准备和通常的谈判有何区别；

■ 侧重如何抓住关键因素以提升谈判效率或结果；

■ 进一步熟悉可以在远程谈判中使用的谈判技巧或方法。

远程采购谈判

■ 远程谈判的准备

物理限制的背景

团队角色的分配

物理准备

会议邀请

准备清单

报告形式

■ 远程谈判的指导方针

帮助提升效率的结构条件

需要注意的适应性的行为

■ 6个成功的关键因素

预演

团队沟通

暂停

“大王”

控制室

确认书

■ 从谈判技巧中经常运用在远程谈判的要素

“锚定效应”

打破僵局的方法

时间轴的控制等