为什么隔壁市场部门的小王跟你同时入职，短短两年成了部门经理，你还在做采购员？网络上有太多的答案，相信采购人也看过不少，但我相信大多数是：听起来是那么回事，但听过之后却无法在你的实践中落地，就如同很多成功学，你的热情如鸡血般的沸腾之后又逐渐的冷却。撇开碎片化的人文鸡汤不提，那些凝聚着很多前辈的经验之谈，为何到了你这里依然是无从下手呢？无他，给出的答案都是成功者的表象，并不是职场升职晋升的底层逻辑，所以通用性或适配性就会让人“纸上得来终觉浅”，也正如李嘉诚所说“不是因为教科书上这么写，他才成功了；而是他的逻辑现实中成功了，商业教科书上才这么写”。
闲言少叙，我以15年全球500强、5年民企上市公司、互联网企业高管的从业经历以及带过数百名管培生的经验和观察，整理出当时在中欧学员分享会的一段内容——职场晋升的底层逻辑 “WKFPPL”7步法，欢迎大家共同探讨。当然，我认为也是适合采购职业的，特别是我们绝大部分的采购人，总是低头拉车做的多，系统性思考并设计的少。确立意愿目标及时间节点（如5年内升到部门总监），以终为始为逻辑，制定行动方案。有人说，有意愿这不是废话嘛，职场中有谁不想升职加薪迎娶白富美呢？我要说的是，加薪人人的确都想，但升职到管理岗位真不一定。要不然，为什么现在大多数企业为员工制定了所谓的P线（专业）、M线（管理）双通道呢？采购行业通常的现状是，P线的薪酬待遇，其实是赶不上M线的。升职，往往意味着要承担更大的工作任务和管理职责。例如你做个采购员或品类采购经理，统筹好自己的一亩三分田，保证降本、保证交付即可，如果要做采购总监、采购副总裁等，过往你熟悉的或擅长的，统统都会复制成为对团队每一个员工的基本要求。所以，这是一步，我们务必首先要问自己的内心深处，我真的有意愿升职并从个人绩效贡献者变成团队绩效管理者吗？强烈的野心或意愿，是我们达成目标的一步，是我们努力即将迈出的一步，也是产生强烈内驱力的一步，这也是HR部门做人才晋升盘点所关注的所谓“有意愿有能力”，意愿还在能力前。定位关键决策人（Key Account Position）定位出关键决策人，识别能影响我们晋升的利益相关者。能影响我们晋升的人有不少，这些统称为利益相关者，但关键决策人往往只有一个，大多时候并不一定是你的直属上级，更多的可能是你的上级的上级。有意愿晋升管理岗位的朋友们请细品这句话并认真对待这一步，否则在一开始就错了。例如你是采购员，可能能决定你晋升的往往不是采购经理，而是采购总监。如果你是在外企某工程，又是矩阵式汇报关系的情形下，有的时候，工厂的运营总监、运营总经理也是这个关键角色。评估关键决策人（Key Account Evaluation）关键决策人定位识别之后，我们务必要评估“他”在整个公司的权重，这一步非常重要，它决定了我们晋升的几率和高度。例如，行政后勤部门的老大，权重一般是比不上销售部门、市场部门、财务部门老大的，当然了，近7、8年由于全世界逐渐进入了存量博弈，采购供应链的重要性日益被投资人或CEO们重视，采购或供应链老大的权重持续逐渐加大中。这点如果感兴趣的朋友，可以关注博润并后台留言，后续我还可以分享介绍的卡拉杰克法（不仅仅是采购人用的）聚焦，是指要敏锐识别出关键决策人的聚焦的工作职责，聚焦他所聚焦，竭尽全力锻炼或学习能够成就他的聚焦点的工作能力。这也是我们能力须要快速提升的方向。在没有升职之前，我们务必要首先成就自己的上级。当关键决策人是我们上级的上级的时候，有时候他们的聚焦方向是不一致的，这中间平衡的底层逻辑更是相当微妙，限于篇幅暂不展开，有兴趣的朋友可以关注或下方留言区提问。持续不断输出正确的高绩效（Excellent Performance）能为关键决策人的聚焦方向持续带来价值的，才叫正确的高绩效，这里有两个关键词，首先是“正确”，二才是“高”输出。
采购人这一点要尽量向销售部门以及人力资源部门的同事学习，要摒弃“酒香不怕巷子深”，做好“笔杆子”，站立舆论制高点，做好汇报或展示工作。在大小会议、培训，甚至是电梯间、茶水间，采购人要抓住一切能抓住的无论正式或非正式机会，例如月度/季度/半年度会议/团建等，以数据展示出对业务的正面影响力，展示自己希望赋能团队绩效的意愿。有关这一点，采购人可以去学习麦肯锡的30秒电梯法则。与销售人员或人力资源的同事相比，采购人通常内敛的多，这一点希望每个采购人都能取长补短，多多展示自己。
领导力，是有意愿晋升为管理岗位者永恒的修炼课题。什么是领导力呢？其实是你影响所有利益相关者（上级/平级/下级/特殊群体）的综合能力。在国内来讲，某种程度上说，领导力简直成立人际关系的代名词。同样的事情，张三跑一圈搞不定，李四刷个脸就解决了。我在分享课上曾经提过，在职场中，在做好向上管理的同时，务必要同平行部门以及特殊的中立群体建立好良好的人际关系。这点在我们晋升为管理岗位的过程中以及晋升后的工作中，都是不容忽视的。此类特殊的中立群体属于不能决定，但有影响力的群体（如财务部门、人力资源部门、老板的助理、秘书或司机等人）。如同对待平行部门的负责人，我们不一定要依靠他们说赞成，但一定不要让他们说反对。
有意愿（Willingness），关键决策人（Key Account），聚焦（focus），正确的高绩效（Excellent Performance），展示（Presentation），跨部门领导力（Leadership），取首字母即为“WKFPPL”
意愿，关键决策人，聚焦，做好还要大声说，团结中间派。
英文好的或者外企的采购人建议用英文思维记忆，国内企业的朋友们可以参照中文关键词。做采购的小伙伴，这些底层的逻辑，哪些是你忽视了的呢？