暂无数据
暂无数据
战略寻源&采购财务&远程谈判
战略寻源&采购财务&远程谈判

课程天数:

9小时

时间地点:

网络

课程费用:

1190

授课语言:

中文

课程收益

了解相关专业知识,解决实际工作问题;可获得CPSM、CSCP、CPIM积分9分。

课程对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

课程特点

战略寻源管理

了解战略采购中寻源的流程;

通过工具演示理解何谓需求分析;

通过工具演示理解何谓市场分析;

通过实际案例来理解每一个节点的关键项。

课程大纲

战略寻源管理

采购战略寻源的流程

ATKearney战略采购7步法

需求分析

战略寻源需求的产生

技术路线

品类定位矩阵和采购博弈棋盘

品类SWOT分析

市场Porter五力分析

需求的动态了解

供应商生命曲线

供应商路线

市场分析

“锚定效应”的陷阱

调研渠道和内容

上游供应市场价值链

供应市场分析和市场情报

市场规模,玩家数量,玩家细分

采购策略更新或供应商路线更新

竞争对手的供应分析

课程特点

采购人员的财务管理

通过财务管理基础要素看懂供应商基本的财务报表;

理解3大维度下各种衡量财务状况的指标;

理解初级的财务风险计算;

从战略层面了解供应商与采购策略或供应商期望间的差距。

课程大纲

采购人员的财务管理

财务管理基础

财务的职能和活动

3张表2衡等式

会计6个基本要素

财务管理的层次

财务报表

资产负债表构成和基本注意点

损益表构成和基本注意点

现金流量表构成和基本注意点

财务报表粉饰

分析供应商财务状况

ROX模型

各种周转率分析

杠杆比率

财务风险管控

ROCE

Z-Score

后的战略标杆:经济利润曲线

课程特点

远程采购谈判

在疫情时期不能进行面对面会议情况下,仍然规划战略谈判;

了解远程谈判所需要的准备和通常的谈判有何区别;

侧重如何抓住关键因素以提升谈判效率或结果;

进一步熟悉可以在远程谈判中使用的谈判技巧或方法。

课程大纲

远程采购谈判

远程谈判的准备

物理限制的背景

团队角色的分配

物理准备

会议邀请

准备清单

报告形式

远程谈判的指导方针

帮助提升效率的结构条件

需要注意的适应性的行为

6个成功的关键因素

预演

团队沟通

暂停

“大王”

控制室

确认书

从谈判技巧中经常运用在远程谈判的要素

“锚定效应”

打破僵局的方法

时间轴的控制等