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采购与供应链认证课程

采购管理实战课程

供应链管理实战课程

采购与供应链网络课程

Project introduction

课程介绍

Ø Cost Down!! Cost Down!!

Ø 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?

Ø 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?

Ø 供应商有报价,如何分析?

Ø 明知供应商报价不可信,但水分在哪?

Ø 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!

Ø 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

Ø 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

Ø 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

Project content

课程内容

课程收益

Ø 了解供应商成本结构

Ø 了解供应商是如何报价的

Ø 了解供应商报价水分在哪里

Ø 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?

Ø 了解如何与供应商谈判

Ø 了解如何使用五环进行布局与识局

Ø 了解如何出牌

Ø 从容面对供应商


课程特点

为什么要参加本课程培训,因为

      最实用的课程内容:

不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。

      最鲜活的案例教学:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

      最系统的解决方案:

权威专家与您分享25年工1作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。


课程大纲

一、价格分析与成本分析

价格分析

平均成本(ATC)和边际成本(MC)

成本中使用的经济学术语和概念

影响价格的主要因素

供应商价格的制定方法

1. 成本加成定价法

2. 目标成本定价法

3. 目标利润定价法

4. 理解价值定价法

5. 市场定价法

6. 投标定价法

供应商定价方法举例

价格分析的方法有哪些

成本法:成本法主要是计算物品的成本价格

收益预估法:考虑采购物品将来能带来多少收益

市场比价法:比较市场上同类商品的价格。

3种竞标方式:典型的价格分析

英格兰竟标

动态竟标

为何动态竞标是和自己比价?

荷兰竟标

为何荷兰竞标是非零合博弈?

其他衍生出来的英格兰竞标

3种竞标的应用


二、供应商的成本构成

总拥有成本(Total Cost Ownership)

TCO如何分析

隐性成本举例:安全库存的持有成本

TCO执行战略

通常供应商的成本构成

问题:这样的供应商怎样?

根据5种成本分类对成本进行管理

劳务派遣劳务外包成本分析


三、进行成本分析的主要概念性工具

学习曲线法

经验系数估价举例:模具

损益平衡点法

产品生命期成本法

目标成本和零基成本

应该成本

什么是LPP

线形回归分析4步法

如何做LPP


四、其他降低成本的方法

集中采购

供应商整合

供应商整合举例:欧洲的包装/标签

全球化和本地化

供应商早期参与(ESI)

产品设计标准化

价值工程(VE)与价值分析(VA)

基于采购战略的长期合同(LTA)

看板系统


五、基于不同定价模式的购买策略

固定价格法

价格指数法

公式法

市场投机法

变动价格法

市场联动法

大宗原材料战略采购

公式法举例:碳钢价格

各种购买策略

小组讨论:以往你使用过哪些购买策略, 觉得成功的要素是什么?


六、双赢谈判流程

案例讨论:角色扮演 - 让我们成交

概念澄清:

谈判目标

谈判范围

双赢谈判

谈判的4个阶段

影响谈判的6个因素

谈判准备:

案例讨论:做笔买卖


七、谈判风格

各种谈判风格的表现特点

如何面对各种谈判风格


八、谈判策略

9种谈判技巧及其应对措施

一些心理学理论的运用

色彩心理学


九、纳什均衡和博弈论

案例讨论:理性选择?

囚徒困境

博弈论的实际运用


十、非语言类信息

身体语言运用

谈判座位的特点

男女大不同

案例讨论:角色扮演 - 年度降价谈判

培训形式:案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。



Project information

课程信息


课程费用
4,200元/ 人(含发票、授课费、资料费、午餐等)

培训对象
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

授课方式
案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与


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