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Project introduction

课程介绍

Ø 公司总是招标,但价格总是感觉不理想!

Ø 公司要求做竞标,如何进行?

Ø 究竟如何应对每年的降本?

Ø 领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的?

Ø 管理上千种物料如何有时间做成本分析?

Ø 究竟如何才称得上是正确的商务谈判?

Ø 工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

Ø 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

Ø  如何能重复复制我的成功的谈判!

Project content

课程内容

课程收益

Ø 了解供应商成本结构

Ø 了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

Ø 大致了解竞标的原理和类型

Ø 了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

Ø 了解谈判的要点:目标,成交范围和过程

Ø 了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

Ø 初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

Ø 角色代入实操学习到的知识点


课程特点

为什么要参加本课程培训,因为

      更实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,强调关键理论点,从实战的深度出发,问题导向,超强针对性,最终又归纳到理论的运用。


      更鲜活的案例教学:

每一个理论点或者工具都会举例或者做分享,其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。


      更系统的解决方案:

权威专家与您分享22年工作经验,其中20年采购的实战体会,6年大量企业内训和咨询中的案例,套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。



课程大纲


第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

供应商价格的制定方法

影响价格的主要因素

市场竞争类型

2、价格分析重要工具:竞标

竞标类型和特点

竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的

成本的六大分类及其分析

直接物料成本的构成和计算

直接劳动力成本的构成和计算

影响直接成本的主要因素

ABC作业成本法

案例:画出价值链

三、其他的成本分析工具

总拥有成本(Total Cost Ownership)

习曲线法(Learning Curve)

损益平衡点法(Break-Even Point)

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

目标成本与应该成本

should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它间接降低成本的方法

目标成本与应该成本

价值工程与价值分析

集中采购

标准化设计

ESI早期供应商介入

全球采购再平衡

供应商整合

供应商LEAN及价值链图

 第二天

一、采购策略

定价方法

购买策略

举例:大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

谈判准备

可谈区间  更备选方案

谈判4阶段

影响谈判进程的因素

角色扮演:让我们成交

三、谈判策略与心理学运用

7种常见谈判策略及反制措施

8种心理学的运用

视频:“可视化”的运用

打破僵局的方法

“不”的艺术

“说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

角色扮演:年度降价


Project information

课程信息


时间地点
上海:2021年04月10~11日;08月19~20日
北京:2021年05月22~23日;08月28~29日
苏州:2021年05月24~25日;11月11~12日

课程费用
4,200元/ 人(含发票、授课费、资料费、午餐等)
培训对象
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

授课方式
案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

北京博润伟业管理顾问有限公司( Beijing Brain Management Consulting Co.,ltd. )

Add:北京市朝阳区东四环中路78号大成国际中心2号楼B座06B15 | TEL: 010-5962 6799 | E- mail: lwn@brwy.com

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