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采购与供应链认证课程

采购管理实战课程

供应链管理实战课程

采购与供应链网络课程

Project introduction

课程介绍

21 世纪供应链管理的日益突显。2020 年新冠疫情的全球爆发,则进一步加剧了供应链管理在新时代的不确定性,复杂性,易变性和模糊性,对供应链管理的核心驱动职能,采购的专业度,敏捷性和协同力提出了前所未有的高要求。疫情过后的新常态下, 采购职能加速了从传统购买向战略为先的转型,采购从业人员相应的硬技能和软实力的提升更是势在必行。 
本课程结合500强企业的采购管理先进模式和最佳实践,对采购人员必备的技能逐项剖析,帮助学员收获有效的思路、方法和工具。由此为企业培养优秀 的采购人员,提升系统化实用化的采购管理,为企业提高供应链竞争力夯实基础。

Project content

课程内容

► 明确采购职能对企业的价值和采购的工作方法
► 了解采购所需要具备的核心技能
► 掌握供应商开发和全周期管理的方法和工具
► 学会成本分析的方法与技巧
► 熟悉前沿采购降低总成本的方法与工具
► 建立双赢采购谈判思维、学会谈判流程设计,掌握谈判技能
► 提升跨职能协作的能力
► 采购人员认识自我及在团队中的定位,了解并设定能力提升的方法
模块一: 新常态决定采购职能必须转型和提升
a.全球企业环境的趋势和挑战
b.采购职能面临的挑战
c.采购职能对企业的价值
d.企业对采购的期望分析~采购战略 4.0
e.从传统采购到战略采购~ 价格 vs 价值
f.战略采购的流程和采购人员应具备技能
案例分析: 海尔、绿盛、苹果
行动学习:对应采购发展 4.0 模型评估自身所处的阶段及改善点
模块二: 采购价值的来源 - 供应商开发和全周期管理
a.采购资源的分配和工作重点~品类分类与支出 ABC 分析
b.供需双方关系分析和差异化管理策略~价值和风险四象限
c.供应商管理难点解析~如何管理强势和内部指定供应商
d.供应商开发和管理全周期~寻、评、选、考、管
e.供应商开发和管理的成功要素~组建跨职能决策团队
f.供应商评审 4 重点~资质、实力、能力、风险
g.供应商现场审核要点
h.事后解释不如事先备案~供应商评估报告
i.常常救火不如界定标准~供应商准入和管理流程标准化
案例分析: 轴承的品类策略
行动学习: 供应商现场审核演练
模块三: 采购价值的核心 - 降低总成本
a.常见的定价模型
b.供应商的报价陷阱
c.付款周期对价格的影响
d.总拥有成本 TCO 的构成
e.采购全面降本的 3 个阶段
f.采购全面降本的 14 个方法
g.采购全面降本的 2 大成功要素
案例分析: 丰田标准化案例;VAVE 降本案例
行动学习: 学员降本最佳实践分享  
模块四: 采购价值的工具 – 多赢谈判
a.谈判是过程,目的是双赢
b.谈判的设计~布局、造势、用术
c.将谈判从抽象艺术转为科学步骤~ONEPS
d.谈判过程中的“十要”和“十不要”
e.谈判议价与让步技巧
f.谈判复盘工具
g.合同的风险识别和合同签订的注意事项
案例分析: 谈判小电影
行动学习: 谈判案例演练
模块五: 采购价值的实现 – 跨职能协作
a.采购战略如何承接企业的战略和运营计划
b.采购如何兼顾其他职能部门的绩效需求建立共同目标
c.组建和领导跨职能团队的流程和要点
d.如何实现采购的早期介入~四化法
e.跨职能协作的有力武器~改善工作坊
案例分析: 运用改善工作坊确保内部客户协同
模块六: 采购价值的升华 - 采购人员能力提升和发展
a.采购人应具备的基本素质和核心竞争力
b.采购人员的职业道德
c.采购人员的时间管理
d.采购人员的沟通能力
e.采购人员的问题解决能力
f.采购人员的自我保护
g.采购人员的学习与发展
案例分析: 直升机升职人员的时间管理;沟通失败导致部门之间的对立
行动学习: 学员 3 年后的提升目标

Project information

课程信息


时间地点
2020年 03月20-21日 (周五/六)北京        
2020年 05月22-23日 (周五/六苏州
2020年 07月17-18日 (周五/六北京    
2020年 09月25-26日 (周五/六上海

北京博润伟业管理顾问有限公司( Beijing Brain Management Consulting Co.,ltd. )

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