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采购与供应链认证课程

采购管理实战课程

供应链管理实战课程

采购与供应链网络课程

Project introduction

课程介绍

谈判对于任何采购与供应管理专业人员而言都是一项独特且宝贵的 技能。不仅要与供应商与承包商谈判同协议、而且必须与利益相 关方、客户、团队成员达成有效的行动方案。

实战谈判训练营是一门生动有趣且实践性很强的课程, 为期两天的高度互动式体验,涵盖了内部与外部谈判情况的动态、过程与技 术。
讲师运用大量实务案例、小组演练与一对一角色扮演,模拟谈判现 场,引导学员了解谈判架构、结构性做好谈判前的准备、并针对谈 判预期的结果与影响,广泛并明确的拟出策略与对策。


Project content

课程内容

课程收益

-- 研讨谈判的结构与过程,以发展出一套有效的方法来准备和进行谈判。
-- 通过实境谈判演练,学习在不同情境中的进退与攻防策略与技巧。
-- 深入了解如何更好的管理自己的情绪、处理与对手的关系以达成目标。
-- 增强应对复杂和困难的谈判情况的知识与能力。

课程大纲

一、谈判概论

谈判框架
谈判结构与流程
谈判的类型
解析:输、赢、和、破、拖

二、谈判准备

主要问题与次要问题
目标、区间、最佳备选方案
谈判策略 :竞争性谈判与合作性谈判
流程、步骤、分工
情境模拟与预期结果
风险管理

三、实例演练:农场风云 【 需要与想要 】

四、进行谈判

关系定调、运用行为建立联结
起承转合四部曲
原则性谈判 与 立场性谈判的应用
核心谈判与达成协议

五、谈判战术与技巧

20 个经典范例:判断、应对、化解
勇敢说“不”
倾听与发问
语言与非语言沟通
行为、姿势、意在言外的表达方式

六、团队谈判模拟演练:成本与价格谈判【共存共荣或两败俱伤】

七、知己知彼:情绪、行为、谈判风格

情报收集、了解对手
可能的风格转换
找出真正的决策者
会前会的优点与隐忧
战鼓响起:真正的谈判在上谈判桌前已经开始

八、实例演练+录像解析:【采购与供应管理实务上面临的难题】

九、复杂与高难度的谈判

强势谈判
弱势谈判
谈判中的政治与权力
跨文化谈判
电子谈判

十、谈判之后

利益相关方:沟通与批准
执行与检视:谈判备忘录
再创高峰

十一、理想的谈判高手

有鸿鹄之志
钢铁般的意志
不断寻找变量
迷人但不为人所惑

十二、总结:学习与分享

Project information

课程信息

时间地点

2020年06月11-12日(周四-周五/上海)
2020年10月29-30日 (周四-周五/北京


课程费用

¥4,200/人(含授课费、资料费、两天午餐费茶点、会务费)


课程对象

采购供应链工作人员以及与内部相关部门的同事

北京博润伟业管理顾问有限公司( Beijing Brain Management Consulting Co.,ltd. )

Add:北京市朝阳区东四环中路78号大成国际中心2号楼B座615 | TEL: 010-5962 6799 | E- mail: lwn@brwy.com

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