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采购成本分析与谈判技巧

课程信息 Course information

培训时间
2020年 06月20-21日 上海    

培训价
4,200元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)

授课方式
案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与

培训对象
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员


课程介绍 Course introduce

课程背景

• Cost Down!! Cost Down!!

• 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?

• 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?

• 供应商有报价,如何分析?

• 明知供应商报价不可信,但水分在哪?

• 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!

• 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

• 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

• 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!


课程收益

• 了解供应商成本结构

• 了解供应商是如何报价的

• 了解供应商报价水分在哪里

• 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?

• 了解如何与供应商谈判

• 了解如何使用五环进行布局与识局

• 了解如何出牌

• 从容面对供应商

课程特点

为什么要参加本课程培训,因为
最实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
最鲜活的案例教学:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
课程大纲 Course outline

课程大纲

一、价格分析与成本分析

  • 价格分析
  • 平均成本(ATC)和边际成本(MC)
  • 成本中使用的经济学术语和概念
  • 影响价格的主要因素
  • 供应商价格的制定方法
-成本加成定价法
-目标成本定价法
-目标利润定价法
-理解价值定价法
-市场定价法
-投标定价法
  • 供应商定价方法举例
  • 价格分析的方法有哪些
-成本法:成本法主要是计算物品的成本价格
-收益预估法:考虑采购物品将来能带来多少收益
-市场比价法:比较市场上同类商品的价格。
  • 3种竞标方式:典型的价格分析
-英格兰竟标
-动态竟标
-为何动态竞标是和自己比价?
-荷兰竟标
-为何荷兰竞标是非零合博弈?
-其他衍生出来的英格兰竞标
  • 3种竞标的应用

二、供应商的成本构成

  • 总拥有成本(Total Cost Ownership)
  • TCO如何分析
-隐性成本举例:安全库存的持有成本
  • TCO执行战略
  • 通常供应商的成本构成
-问题:这样的供应商怎样?
  • 根据5种成本分类对成本进行管理
  • 劳务派遣劳务外包成本分析

三、进行成本分析的主要概念性工具

  • 学习曲线法
-经验系数估价举例:模具
  • 损益平衡点法
  • 产品生命期成本法
  • 目标成本和零基成本
  • 应该成本
  • 什么是LPP
  • 线形回归分析4步法
  • 如何做LPP图

四、其他降低成本的方法

  • 集中采购
  • 供应商整合
-供应商整合举例:欧洲的包装/标签
  • 全球化和本地化
  • 供应商早期参与(ESI)
  • 产品设计标准化
  • 价值工程(VE)与价值分析(VA)
  • 基于采购战略的长期合同(LTA)
  • 看板系统

五、基于不同定价模式的购买策略

  • 固定价格法
  • 价格指数法
  • 公式法
  • 市场投机法
  • 变动价格法
  • 市场联动法
-大宗原材料战略采购
-公式法举例:碳钢价格
-各种购买策略
-小组讨论:以往你使用过哪些购买策略, 觉得成功的要素是什么?

六、双赢谈判流程

  • 案例讨论:角色扮演 - 让我们成交
  • 概念澄清:
-谈判目标
-谈判范围
-双赢谈判
  • 谈判的4个阶段
  • 影响谈判的6个因素
  • 谈判准备:
-案例讨论:做笔买卖

七、谈判风格

  • 各种谈判风格的表现特点
  • 如何面对各种谈判风格

八、谈判策略

  • 9种谈判技巧及其应对措施
  • 一些心理学理论的运用
  • 色彩心理学

九、纳什均衡和博弈论

  • 案例讨论:理性选择?
  • 囚徒困境
  • 博弈论的实际运用

十、非语言类信息

  • 身体语言运用
  • 谈判座位的特点
  • 男女大不同
  • 案例讨论:角色扮演 - 年度降价谈判


排课计划 arranging plan

时间地点
2020年03月21~22日 周六,周日  北京

2020年06月13~14日 周六,周日  北京

2020年09月19~20日 周六,周日  北京

在线报名 Online registration
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课程名称:采购成本分析与谈判技巧

时间地点:

课程单价:¥

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