采购成本分析与谈判策略技巧,采购培训,采购管理培训

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采购成本分析与谈判策略技巧

> 时 间:  2019.11.15
> 费 用:  4,200元/人
> 地 点:  北京
  详细介绍
课程时间:2019年11月15-16日北京
 
课程收费:4,200元/人(含资料、培训、茶点、午餐等费用)住宿可协助统一预定,费用自理
 
课程对象:采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

 

课程背景:
  • Cost Down!! Cost Down!!
  • 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
  • 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
  • 供应商有报价,如何分析?
  • 明知供应商报价不可信,但水分在哪?
  • 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
  • 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
  • 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
  • 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
 
课程收益:
  • 了解供应商成本结构
  • 了解供应商是如何报价的
  • 了解供应商报价水分在哪里
  • 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
  • 了解如何与供应商谈判
  • 了解如何使用五环进行布局与识局
  • 了解如何出牌
  • 从容面对供应商
 
课程特点:
为什么要参加本课程培训,因为
最实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
最鲜活的案例教学:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:
权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。
 
课程大纲:
第一天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
  • 供应商价格的制定方法
  • 影响价格的主要因素
  • 竞争性报价和投标
  • 常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
  • 最低价格选择法:
  • 数量折扣分析法

二、供应商的成本构成如何构成的
  • 成本的六大分类及其分析
  • 直接物料成本的构成和计算
  • 直接劳动力成本的构成和计算
  • 影响直接成本的主要因素
  • 总成本(Total Cost)概念
  • 案例:某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
  • 学习曲线法(Learning Curve)
  • 工具:学习曲线递增比率表-Excel
  • 案例:学习曲线在成本分析上的应用
  • 损益平衡点法(Break-Even Point)
  • 产品生命期成本法(Lifecycle Costing)
  • 案例:设备采购的生命期成本法分析比较
  • 目标成本与应该成本 
  • 价值工程与价值分析
  • 供应商早期参与
  • 成本削减路线图
  • 学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
  • 成本降低的原则
  • 成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost
  • 成本降低的首要方法
  • 价格与成本分析法
  • 案例:价格,成本与价值
  • ABC成本分类法
  • 案例:X产品换线费用计算
  • 零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
  • 集中采购
  • 全球化和国际化
  • 谈判 
  • 目标成本法应用举例
  • 采购设计
  • 标准化
  • ESI早期供应商介入
  • 价值分析/价值工程
第二天
一、谈判概论
  • 谈判框架、结构与流程
  • 谈判的类型
  • 解析:输、赢、和、破、拖
二、采购策略
  • 市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
  • 采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
  • [小组讨论]   机会 或 威胁
  • 实务操作(谈判)时面临的挑战
  • 对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
  • 谈判准备
  • 目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议 )
  • 可谈区间 与 最佳备选方案 
  • 对手分析、知己知彼
  • 谈判流程规划
  • 情境模拟与预期结果
  • 小组分工
四、谈判战术与技巧
  • 谈判战术与预期达成效果
  • 判断、应对、化解
  • 说“不”的艺术
  • 如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
  • 情绪、行为、谈判风格
  • 谈判后的闭幕式
  • 谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调
  • 如何藉由谈判   创造最大利益
  • 共存共荣、共创未来
  • 成本优化脉络图 
 
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