采购人员核心能力提升,采购培训,采购管理培训

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采购人员核心能力提升

> 时 间:  2020.03.20
> 费 用:  3,800元/人
> 地 点:  北京
  详细介绍
培训时间/地点:
3月20~21日(周五、周六/北京) 5月22~23日 (周五、周六/苏州)
7月17~18日(周五、周六/北京) 9月25~26日(周五、周六/上海)
 
课程费用:3,800/人(含:培训费、资料费、证书、茶点、午餐等) 
 
课程特点及目的:
本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时,通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学,使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识,使学员对采购工作有一个全面系统的了解,形成“增值型”的采购格局观,通过课程内同的进一步拓展,达到具有竞争力的专业化采购人员水平。
 
培训对象:采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
 
课程大纲:
第一天课程
一 . “站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观
1.采购——公司中的“众矢之的”
2.采购的使命——降本,寻源,保持供应
3.采购人应具备的基本素质和核心竞争力
4.新时代采购人的终极目标——实现增值
5.经验分享:如何在3-5年内成为一名优秀的采购经理
 
二 .“持续改进,合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系 
1.供应关系的本质及驱动要素
2.供应关系类型图谱及特点
3.供应商关系管理的4个发展阶段
4.供应商感知模型及应对策略
5.强势供应商关系管理与应对策略
案例1:分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例2:整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
6.供应商绩效评估的标准
7.提升供应商绩效常用方法
 
三 . “消除浪费,挤掉水分”——采购人员必备的成本优化技能
1.成本分析,价格分析,价值分析——你搞懂了吗?
2.成本分解宝典——“6+1”成本归类方法
案例3:“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法
3.供应商定价机制及应对方式
案例4:成本分析之ABC作业法实操演练
4.成本优化的15种常见方法(集中采购,ESI,学习曲线…)
案例5:学习曲线在采购降本业务中的应用
 
四. “运筹帷幄,谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用
1.什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用
2.谈判的类型及特点
3.谈判中“势”的应用
4.谈判目标的设定(SMART原则)
5.可谈区间(ZOPA)与最佳备选方案(BATNA)
6.PETAT五维模型(从势力,环境,团队,参与者,议题等5个维度收集信息,获得谈判主动权)
7.实用谈判技巧分享(巧设开局,决胜中场, 应对僵局…)
案例6:某车企在仪表板供应中的谈判绩效分析及提升方法
8.谈判绩效评估——谈判评价跟踪表
 
第二天课程
五 .“通晓全局,紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略
1.供应市场全局掌控——PESTLE模型详解
2.有效采购战略制定——SWOT模型深度解析
3.如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用
4.对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值
 
六 .“让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧
1.非财务人员如何看待财务报表
2.常见的财务分析指标及其内在意义(流动比率,速动比率,负债率…)
3.财务中的3张表——平衡表,损益表,现金流量表
4.让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力
案例7:某公司连续3年财务报表简要分析 
 
七 . “精挑细选,慧眼识珠”——如何高效的选择优质供应商
1.价格,还是质量?——供应商选择的5个维度
2.潜在供应商评估——“10C”原则的应用
案例8:某公司新供应商准入原则深度解读
3.战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
4.外包还是自制?——采购永恒的主题
 
八、.“算无遗策,安全至上”——合同管理及风险识别防控技能
1.采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款
2.合同成立要素,无效合同的辨别,合同争议的解决
3.国际贸易术语(Incoterms)解释通则
4.合同风险评估及合同绩效管理
案例9:某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
 
九. “多快好省,高效运转”——采购必备的库存与交期管理技能
1.库存——供应商现金流杀手
2.衡量库存管理的黄金指标——库存周转率(ITO)
案例10:不同行业ITO数据剖析与深度发掘
3.寻找最佳库存水平——推拉结合供应链
全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用
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